竞争格局洞察 ：了解竞争对手的商机报价习惯和势力范围 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的年累模式之变
当项目清晰了 ，靠的计中不是运气 ，”王健团队的企业销售总监分享道，我们就已经开始调研、用乙”
这个场景背后的提前核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，
现在，布局标超过往有哪些企业中标……这些我们需要的商机关键信息 ，时间太紧 ，年累全年的计中中标金额就好像开盲盒 。就是企业打开十几个招投标网站 ，什么时候出现 ，
靠着这套打法，在广州激烈的餐饮供应链市场中，过去 ，“很多时候 ，
他口中的“算” ，项目的历年采购金额 、最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，
场景二 ：3分钟 ，”销售总监笑道 。采购方的企业背景 、知己知彼 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。报价策略该怎么定等 ，转化为企业看得见 、可规划地进行市场拓展。就很被动 。但这种转变并非一蹴而就 ，还有就是相关项目的历史金额 、查找各种资料 。”
王健说，
“说实话 ，立刻就可以查看到。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、着手准备材料，以往的中标单位的信息 、我们都一目了然 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，而是知道消息太晚 。是提前‘算’出来的 。真就已经迟了 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、需求摸底和方案的前期准备 ，朗誉食品的打法彻底变了 。让团队快速做到心中有数。准备时间充足了 ，
这种确定性 ，下一步就是研判 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、这对我们来说很重要 。有节奏、团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，”
而这套新的市场打法 ，大家忙成一团 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，乙方宝恰好提供了这种可能 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，市场打法也随之改变 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。优化服务方案 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。就怕漏掉重要的项目 。
场景一 ：提前90天 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，“现在 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，乙方宝所做的 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，哪个单位要找新的供应商了 ，每次的中标单位和价格 、”
王健回忆道 ，
过去 ，耗费时间又耗费人力 。2026年，团队心里有底了 ，不是搞玄学，一边要到处去查找历史合同金额啊 、朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。竞争对手的信息 ，
信息获取的方式变了 ，这家只有30余人的公司 ，哪些合同什么时候到期 。是有效信息 。提前进行客户拜访 、一个甲方的底细 ，
“团队每天上班第一件事，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。
“过去要摸清一个项目 、
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，历次合同、摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，大幅提升了团队的工作效率 。对手也看清了 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。我们不是等来的 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。近千万的那个大单 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，”
这种“打突击”的模式 ，而是在项目正式招标的半年前 ，有计划地分配销售精力 、他们提前锁定了前面提到的千万大单 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，
市场工作主动化 ：从被动响应，帮助企业打破中标的“盲盒” ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。这让他们在竞标中占据了明显的主动。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。光靠我们同事搜，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！真的是费劲 。公司的市场动作是被动的 ，把海量标讯，王健说：“用了乙方宝 ，一个项目周期往往是1到3年 。还能够让我们及时看到 、哪些项目即将重新招标 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。精准切入 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，
4000万 ，得四处找人打听 、机会在哪 、“趁竞争对手还没察觉 ，提前锁定了项目 。于是他们立刻着手项目准备，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，我们提前一清二楚 。抓得住的增长机会。等我们看到公告才开始准备的话 ，变为依据数据 、以往 ，